户外广告的“大蛋糕”，二三线城市你确定不来？

随着中国城镇化建设和新农村建设步伐的日益加快，互联网巨头、电商、各类品牌等在一二线城市用户渗透率趋近饱和，更多的视线开始转移到低线城市，二三线城市的广告将成为营销人关注的焦点。

值得注意的是，互联网时代，信息与商品消费的城乡差异越来越小，广告传播得以跨越时空保持同步，可以预见，在内需的拉动与投资的推动下，户外广告向二三线城市推进的速度将超出人们的预期，成为行业未来新的市场增长点。二三线城市的户外广告究竟有何学问？又是为会给营销人带来怎样的启发？

二三线城市发展前景可观

按照我们通常的认知，一线大城市经济繁荣、人口密度高、消费水平高，的确是品牌厂商投放户外广告的最佳选择。但是，一线城市虽然对品牌传播、产品购买有不可忽视的力量，但是二三线城市身后庞大的人口，却有着更为强大的购买力。二三线城市市场更具开发潜力，户外广告发展显得更具动力。

近年来，一线城市的户外广告投放成本高，又多为行业优势企业所占据，且经过整治之后，一线城市户外广告业进入门槛提高。而在二三线城市，分散的社交媒体和难以聚焦的受众兴趣，使得线上的宣传无法垄断全局。户外广告反而可以精准针对当地消费者，获得更多的曝光和关注。所以如果能够在这里做好户外广告，就能讨好你的用户，并可以进一步引发口碑传播。

行业巨头也看好二三线城市未来经济的发展带动的广告需求，越来越多的户外广告公司瞄准二三线城市的市场，均加快在二三线城市的布局，储存优质户外媒体资源。

中国未来50年经济发展的前景很好，这种上升不仅靠大城市，更需要靠几百个二三线城市的支撑。可以说，二三线城市为传统户外广告业的后续发展提供了宽广的舞台，下一波竞争的重点必然在二三线城市。

那么，如何在二三线城市做好品牌营销，如何开发二三线城市的户外广告呢？

充分了解当地市场，成为当地消费者的朋友

在当下的经济环境下，市场营销从业者和品牌主，可能要重新思考传播的意义，你的用户在哪里，如何触达，如何转化，快速收货二三线群众消费者的芳心。

社会学家费孝通就在他的著作《乡土中国》里说：从基础上看去，中国社会是乡土性的。重视这种乡土性，才能触碰到中国消费者的根。打动二三线城市消费者的户外广告本地化要做得巧，就要求广告主和策划人员真正地、充分地了解当地的民俗文化，包括语言、习惯、标志性的代表物等等。如此才能确保选择放在广告上的文字和图案准确，才能引起正确的情绪。可能是属于当地人的一份熟悉感，或者是自豪感，又或者是自我的小调侃，在情感上与当地消费者实现沟通和产生共鸣。

行业大佬已经付诸实践了，比如：腾讯视频也在各个城市投放了用地方方言写的户外广告，让人觉得亲切、接地气，过“硬”的广告感自然也就削弱了。

添加转化入口，让消费者更容易触达

除了在文字、LOGO、图片中的品牌露出，为观者指明可以在哪里获得产品，二维码、咨询电话和搜索框文字都能够帮助消费者更容易获得渠道，从而去进一步了解品牌。

不仅如此，不同投放地点的户外广告采用特定二维码还能实现线上线下数据的联动，通过线上追踪，监测到来自户外广告投放的效果，从而帮助公司调整投放。

户外广告在二三线城市未来的趋势

尽管广告主在二三线城市都已经将户外广告玩得很丰富、接地气，但还有更多创意的可能。户外广告在二三线城市，对品牌的作用也将会越来越大。

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尤其是现在人们已经不满足于仅仅只是“看”到广告，单向地接收信息，而是需要更多的刺激和互动。更强调户外广告作为一种社会化媒介的载体，可以被“分享”的价值。

广告本身的目的性被淡化，内容和形式本身变成很值得分享、很酷的东西，人们对广告的排斥心理减弱，甚至成为社交媒体上人们自主传播、争相转发的热点。“更互联网化”的户外广告，将户外广告的影响力从线下进一步放大到线上，这将是一种新的趋势。